Поставщикам следует уделять больше внимания продвижению бизнес-преимуществ облака. Мы не должны тратить все свое время на оборону, позволяя возражениям по поводу безопасности, надежности и управления доминировать в разговоре.
Слишком много дискуссий вокруг облачных вычислений и SaaS сосредоточено на технологии, и недостаточно внимания уделяется бизнес-результатам, которых можно достичь при переходе в облако. Технологическая индустрия неоднократно совершает эту ошибку, позволяя себе втягиваться в обсуждение относительных достоинств различных технологий. внедрения технологий, при этом полностью упуская из виду более широкую картину того, почему люди на самом деле собираются покупать и внедрять вещи.
Поэтому я поставил перед собой новую задачу — рассказать деловым людям, почему им следует использовать облачные вычисления и услуги. Речь идет не просто о том, что облачные вычисления быстрее, дешевле и лучше обычных платформ. Более того, облачные вычисления, если все сделано правильно, позволяют предприятиям подключаться ко всем богатым ресурсам глобальной сети. подключаться и взаимодействовать в режиме реального времени со своими сотрудниками, партнерами и клиентами таким образом, чтобы дать им огромные конкурентные преимущества. Вы можете услышать, как я расширяю это сообщение в
этот вебинар записано в августе. В последующее мероприятие На прошлой неделе в Лондоне я встретился с некоторыми ИТ-директорами, которые используют облако для преобразования методов работы своего бизнеса. Продавцы и их команды по связям с общественностью, пожалуйста, обратите внимание: не рассказывайте мне истории о технологиях, расскажите мне, как клиенты трансформируют свой бизнес, используя облако. Таких историй становится все больше и больше, и они заслуживают того, чтобы их услышали.Мы не должны тратить все свое время на защиту облака, позволяя возражениям по поводу безопасности, надежности и управления доминировать в разговоре. Это важные вопросы, но на них можно ответить и разобраться. Вместо этого давайте продвигать преимущества облака. Это больше, чем положительная сторона, это совершенно новый рассвет беспрецедентного потенциала бизнес-преимуществ, который преобразует внутренние операции предприятия и внешние возможности.
Если вы находитесь в Лондоне, позвольте мне обратить ваше внимание еще на пару мероприятий, на которых, я считаю, будут очевидны положительные преимущества для предприятий от внедрения облака. В эту среду, 22 сентября, EuroCloud UK проводит собрание членов чтобы услышать мнение конечных пользователей предприятий об облаке. Затем, в октябре, SIIA По требованию Европа конференция пройдет в Лондоне — кстати, ранние цены заканчивается сегодня. Я буду модерировать дискуссии по выбору правильной облачной платформы и интеграции в облаке, а в конце мероприятия SIIA участники смогут присоединиться к собранию членов EuroCloud UK на Укрепление уверенности в облаке.
Если вы не в Лондоне, вы сможете уловить мое оптимистичное послание 12 октября, когда я буду представлять сессию на онлайн-саммите Focus в Прорыв в облачные вычисления. Название моего занятия: «Как облако превращает ИТ из злодеев в героев».